怎样提升直播间粉丝的粘性？

当你在直播带货的时候出现新粉停留时间不久，看过一次直播下次就不点进直播观看了，等问题？这类问题其实最重要的原因就是你的粉丝没有粘性。那么如何提升直播间粉丝的粘性呢？可以从以下三方面入手：

1、吸引用户观看

（1）人设突出：打造主播人设是吸引用户最关键的一点。

（2）专业分享：比如你的直播间商品是卖化妆品的，你就可以在直播带货时展现一些专业的技巧分享，让用户感觉你是专业的，并且对你的商品也增加信任；

（3）精准推广投放：针对直播间的产品，圈定精准人群。比如你直播带货的产品是化妆品，那么你的精准人群大部分可能都是年轻的女生，对这部分人群进行投放，这样用户进入你的直播间才会有停留，产生不错的效果。

2、吸引用户停留/转化

l 品牌调性：直播带货的产品如果有粉丝喜欢的品牌，就能很好的吸引粉丝在直播间购买产品；

l 主播专业度：主播对产品是否有独到的讲解，提高粉丝对产品的见解；

l 粉丝归属感：把粉丝拉近专属的群里，形成小团队，成为朋友。

3、增加粉丝参与感

l 利益驱动：用户对本场直播带货的福利品或产品价格感兴趣；

l 荣誉驱动：比如助农产品的直播间，扩大影响力，建立粉丝荣誉感；

l 价值驱动：粉丝专属价格，刺激成交；

l 兴趣驱动：比如跟明星/网红进行合作直播，为直播间增加流量；

当然做好以上4点来提升直播带货粉丝粘度是远远不够的，要提前制作出直播吸粉时间脚本，为开播前准备、刚开播、开播中、结束前这四部分。

l 开播前

准备好优惠道具、关注引导贴纸、直播产品排序脚本、产品价格福利话术、福利/随机性奖励(福袋、好运来等直播间随机抽奖)和开播福利剧透视频的，引导用户关注，在开播时第一时间进入你的直播间；

l 刚开播

如何让自己的粉丝刚开播就来看你直播带货?

这时就需要你开播在私域粉丝群里进行通知(粉丝团、粉丝群等)、与粉丝点名互动、粉丝福利秒杀、直播时的内容预告、专属粉丝抽奖活动(产品/礼包/红包)、截屏直播间打卡活动(每周/月)；

l 开播中

在直播带货时一定不要让用户觉得直播间气氛是死气沉沉的，要设计好直播间的成瘾活动机制，比如不定时惊喜礼品或者或红包(仅限关注领取/加粉丝团)、下单送/抽免单/满赠/宠粉送/开心送、点赞多少万或在线到几万人关注粉丝可以参与抽奖、点名粉丝互动+福利互动、粉丝团达到3级/分享直播间找客服领取福利等等，掌握这几点让用户想走也走不掉！

l 结束前

如何让粉丝在直播间陪到你下播？

可以在直播后期，把本场直播的热卖产品再次返场、对下次直播进行剧透、粉丝抽奖或才艺段子表演、与粉丝点名互动等。

直播带货做好以上几点，保证你能有效提升直播间粉丝的粘性。

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